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大慈小孝倡导【简生活】理念

忌冲动消费

宜理性购买

2025年的“618”电商购物节拉开了帷幕，各大平台已经提前放出了满减的优惠券，淘宝天猫、京东和抖音这些主要电商平台都开始推出一系列促销活动，相信屏幕前的你已经加入了不少心仪物品到购物车里。

今年的618比去年提前了7天，按照这个趋势下去，明年的618可能会从5月就开始了。

对于我们来说，在消费形式不确定的当下，从618的早期动态以及各个平台的关键策略中，去识别和看懂关键趋势，理解消费才是重点。

计划性消费

理性消费在兴起，消费者更加注重产品的实际价值，但与此同时，“计划性冲动消费”变得越来越多。

消费者会有自己的偏好和计划，但他们同样不是单纯追求低价，而是不断的进行内容发现式购物。

图片|淘宝

他们同样会被那些新颖和注重体验的内容所打动，通过内容了解产品在不同应用场景的体验，最终因为透明度、安全性和乐趣买单。

像是淘宝上占据着带货榜第一的李佳琦，除了大家所熟知的“所有女生直播间”，他还推出了新的矩阵账号，比如面向女性，主打衣橱时尚的矩阵号，以及面向老年人群体，主打“服饰箱包”的账号，而对中老群体的直播间前段时间也是冲上了热搜榜，给人耳目一新的感觉。

史上最长618，玩法简单

今年618从5月13日就开始提前启动，直到6月20日才结束，战线整整拉长至39天，创下历年最长纪录，其中还穿插着“五一”假期、母亲节、520和端午节等一场接一场的节日活动。

从活动机制的角度看，今年的玩法更加的简单粗暴，各大平台确实拿出了诚意。在促销规则与策略方面，今年618呈现出规则明显简化、低价优势弱化的特点。近年来消费者已经对复杂的促销规则表现出了明显的抵触心理，拼命凑单对比优惠使得消费者异常疲惫，满减政策直观简单则会吸引用户消费。

图片|淘宝

在优惠玩法上，淘宝天猫放弃沿用多年的“满减凑单”变成“官方立减”，相比于往年，消费券的门槛也更低了，再叠加国家补贴和平台百亿补贴扶持，力求给消费者直接的价格体验。京东、抖音电商也同样主推直降和补贴的直观促销形式，“立减折扣”和“一件直降”的玩法能让消费者一目了然看到优惠。

新玩法让消费者再也不用到处凑单小物件来促成优惠，无需捆绑销售也促进了大家的购物欲，减少了退货率。

创意加成 促进消费

在当今这个信息爆炸的时代，除了优惠力度以外，宣传营销也是重点，好的宣传能够第一时间把观众的目光吸引住，从而促进消费。

618电商大促期间，京东以“情怀”为切入口，用学生时代的课本素材与趣味的“中式英语”勾起80后、90后的回忆杀，引发全民共情的同时，也取得了极好的传播效果。

“Young man”、“No time or die”、“Losing weight or not”...这些接地气且大众化的中式英语表述不仅幽默风趣、容易理解，而且极易在网络上引起自发传播，为消费者带来轻松有趣的情绪价值，也在大众心中形成深刻记忆。

图片|京东

京东618选择以大家的学生时代为突破口，重现英语课本中“李雷&韩梅梅”的人物对话，将大家带回到过去，想到了自己的青涩快乐时光。将用户情绪引导到品牌设定的场景中来，勾起用户的回忆杀的同时，也让大家对空气洗、自清洁、定时除醛等智能家电的产品功能建立具象化的感知和理解，打造出情怀满满的沉浸式体验。

在由“Z世代”主导的现代消费环境下，大众愈发期盼能与品牌构筑起真挚且深刻的情感共鸣，从品牌身上获得更多情绪价值。

图片|京东

而京东在这次618中脱颖而出，用新颖趣味的内容强化了社交属性，与多圈层群体形成情感、价值共振。这波创意使消费者不仅享受到了更多沉浸式的购物体验，还为品牌提供了前沿的消费趋势，指引品牌精准洞察市场和推进产品创新。

回顾今年的618，在优惠力度、满减玩法和售卖创意中相比以前都有了提升，给了消费者更好、更新的体验。但是希望大家在开心地“买买买”之际，也要睁大眼睛，以免落入消费“陷阱”，另外也要理性消费，做到只买对且有用的产品，学会计划性消费！

大慈小孝｜结语

在当下，大力鼓励绿色消费、可持续消费~~我们不妨遵循”理性、健康、节俭“的消费理念，减少购物浪费；在满足生活需求的同时，让每一笔消费都更有意义。要知道，真正的实惠不是买得越多越好，而是买得恰到好处。

让我们在为自己的生活增添更多品质和内涵的同时，也为国家的消费升级、经济健康发展贡献一份力量。